溫州是中國不銹鋼無縫管的生產基地之一，起源于20世紀80年代初期，經過20多年的開拓與探索，在國內市場已頗具知名度和一定影響力。
一、溫州不銹鋼發展歷史階段
第一個階段：小作坊為主。代表企業：豐業（最早）
第二個階段：規模化生產階段。代表企業：巨星、豐業（引導）
第三個階段：集團化生產階段。代表企業：青山（帶頭）
在第一、二階段不銹鋼生產一直是供不應求，用溫州話說就是“永中遍地是黃金，傻瓜也能賺大錢”。但是，隨著青山的崛起，集團化生產來臨，不銹鋼行業生產格局開始變化。拼命的生產擴展，盲目的投資，這個供不應求的時代很快將變成過去。首先是青山鋼管公司，在麗水上馬25臺拉床，年產有20000噸。 緊跟其后，各有多余資金的企業都在,拼命往外擴展。2005年底，巨星在江蘇大豐又上馬30臺拉床投產，年生產能力30000噸。其他各中小企業都在麗水擴展，數量曾一度達到46家入住。在金華、江蘇、上海、福建福鼎、安徽績溪等各地也有相繼投入其中,預計也不下30家。這一投入必將帶來一個大的生產能力，直接的效果就是會導致生產過剩，從而出現供大于求，直接導致不銹鋼的高利潤階段真正結束。從而一個競爭激烈的局面將真正的來臨。而能在這樣的局面下生存并且發展，那就是實力的競爭，是信息的競爭，而信息的競爭就是人的競爭。 資金的實力也是需要人來操作，最后的勝利也就是看公司人員的投入--也就是需要一個干練也不失規模(6—9人)的銷售隊伍，這支隊伍要有很強的戰斗力，有一批能吃苦能耐勞又不失經驗的人員組成。能吃苦能耐勞，使他們能接受各種挑戰，經受各種壓力；有經驗能使他們以最快的時間，最快的速度給公司帶來突破，帶來效益。從而最終達到軟件和硬件的有效結合。
二、溫州不銹鋼發展的現狀
溫州不銹鋼無縫管行業主要是生產不銹鋼無縫管和不銹鋼棒，品種、規格、型號已達400多種。2001年不銹鋼無縫管銷售額達17.15億元，產量達10.6萬噸。不銹鋼棒2.22億元，產量2,11萬噸，上交國家稅金達1億多元。不銹鋼無縫管出口量也逐年增大，2001年為5000T，已有10來家企業取得自營進出口權。不銹鋼無縫管遠銷東南亞、歐盟數十個國家和地區，深受國外商家和用戶的贊賞。
溫州是目前中國最大的不銹鋼鋼管生產和銷售基地，2007年，全溫州不銹鋼行業工業總產值突破75億，全國市場占有率達80%以上。溫州的不銹鋼鋼管生產企業主要集中在龍灣，據統計，截至2007年，龍灣區有不銹鋼鋼管生產企業270家，其中擁有包括華迪、青山在內的年產值超過億元的10家，年不銹鋼無縫鋼管出口達2.5萬噸，比2006年增長10%，創匯1.6億美元。
溫州不銹鋼鋼管產業，與寧波改軋、湖州棒材三足鼎立的浙江三大不銹鋼產業基地。溫州不銹鋼行業通過二十多年的高速發展，已經涌現出一大批實力強大、在全國具有較大影響的龍頭企業，例如浙江青山特鋼有限公司、浙江華迪不銹鋼集團公司、中國寶豐鋼業集團、浙江永上不銹鋼產業有限公司、浙江豐業集團公司、溫州巨星特鋼有限公司等企業。浙江青山特鋼、浙江華迪集團，這兩家企業入選中國民營企業500強，并有，3家企業成為中國核電站供應單位，4家企業被評為溫州市名牌企業。
三、溫州不銹鋼行業發展中存在的問題
除了環保因素外，另外一個限制溫州不銹鋼鋼管產業發展的重要因素土地。溫州人多地少，這個問題在龍灣特別突出。由于近些年來各個行業的不斷發展，占用了大量的土地，漸漸地土地資源入不敷出，已經無法再適應不銹鋼產業規模不斷擴大的需要，因此從2005年開始，溫州的不銹鋼產業就向外拓展，分別向臨近的麗水松陽，安徽績溪等地。目前松陽縣已經有38家溫州不銹鋼企業落戶，績溪也有22家不銹鋼企業落戶，總投資規模達4.3億。向外擴展不僅解決了土地問題，也為溫州的環保做出了貢獻，據悉在外新建的不銹鋼企業，都配備了污水處理廠等環保設施。
四、溫州不銹鋼管的主要工藝水平和狀況
無縫管的加工裝備、工藝路線參差不齊
高端：合金加鐵水冶煉工藝，有鐵水預處理手段，三步冶煉、連鑄坯、模鑄坯、鍛、軋
一般：廢鋼返用料60％－70％，電爐、VOD、AOD、連鑄、模鑄、鍛、軋
低級：廢鋼返用大于90％中頻爐或電爐化鋼，通過AOD處理，連鑄或模鑄、軋、鍛
違規：中頻爐化鋼，100％廢鋼，模鑄
五、溫州不銹鋼管的銷售
溫州不銹鋼無縫管的產量占到了全國的60-80%，但很遺憾卻沒能形成一個大型的不銹鋼市場，但分布在浙江麗水、福建福鼎的不銹鋼生產企業仍然把溫州作為向全國銷售的集散中心。無錫不銹鋼市場作為全國最大的不銹鋼集散地，溫州產不銹鋼管在市場上的占有率達到了6、7成以上，所以溫州的不銹鋼品牌還需要進一步做大做強，溫州不銹鋼銷售原來都依托不銹鋼市場門店和一些在外溫州人經銷，但鑒于不銹鋼的品種和規格眾多，往往一張訂單不可能由一個工廠或一家貿易商提供，于是需要向多個廠家進行調貨，溫州本地銷售員憑借本地掌握的信息優勢，往往能夠以較高的中間差價賺取利潤。但是在2010年以后，隨著溫州多個不銹鋼現貨調貨網站的出現，無疑給溫州不銹鋼廠家帶來了福音，由于這些網站的出現可以迅速盤活企業不銹鋼的現貨的庫存，使用企業減少了中間銷售的環節，最終客戶可以直接在網站上調取不銹鋼管的現貨，這類網站中最為代表是“溫州不銹鋼調貨網”（www.bxgdh.cn），它第一個推出免費的現貨數據上傳和查詢，使用得大量小中經營戶嘗到了甜頭。但同時也給不銹鋼行業業務員的銷售業績帶來了一定的沖擊，因“調貨網”之類的網站使得調貨的價格更加透明，中間利潤進一步縮減。因為“調貨網”之類的網站存在，拓寬了溫州不銹鋼行業網絡銷售渠道。 |
